Medya ve Performans
Performance Marketing
Ücretli kanallarınızı tek bir ticari hedefe bağlı bir sistem olarak yönetir, bütçeyi marj ve kanıtlanmış katkıya göre kaydırırız.
Problem
Her kanal kendi raporunda başarılı görünüyor, ama muhasebedeki toplam bu başarıyı doğrulamıyor.
Google, Meta ve pazaryeri panelleri aynı satışı kendi atıf kuralına göre sahiplenir. Panelleri topladığınızda finansın kaydettiğinden daha fazla gelir çıkabilir. Bu raporlar platform içi optimizasyon için yapılmıştır, platformlar arasında hakemlik için değil.
İkinci yanılgı ortalamadadır. Kanalın ortalama ROAS'ı iyi görünürken son eklenen bütçe neredeyse hiçbir şey getirmiyor olabilir. Fiyatların hızla değiştiği bir pazarda TL bazlı hedefler de çabuk eskir; birkaç ay önceki kârlılık eşiği bugün zarar ettiriyor olabilir.
Bunların sahibi de genellikle yoktur. Kanal uzmanları kendi rakamını savunur, toplamın hesabını veren kimse kalmaz.
Bunu yaşıyorsanız
- Platformların bildirdiği gelirin toplamı, muhasebe kayıtlarını aşıyor.
- Hangi ürünün ne kadar edinim maliyeti taşıyabileceğini kimse söyleyemiyor.
- ROAS hedefi aylardır aynı, oysa marjlarınız değişti.
- Birden fazla ajans aynı müşterileri sahipleniyor, toplamdan kimse sorumlu değil.
Nasıl çalışıyoruz
Birim ekonomisini modelleme
Ürün veya segment bazında marj, iade ve LTV verisiyle break-even ROAS ve katlanılabilir CAC hesaplarız. Hedefler bu modelden türer, fiyat veya maliyet değiştikçe güncellenir.
Tek karne kurma
MER, yeni müşteri sayısı ve platform verileri tek bir haftalık görünümde toplanır. Hangi sorunun hangi rakamla yanıtlanacağını yazılı kurala bağlarız.
Artımlılık testleri yürütme
Geo holdout ve platform lift çalışmaları her kanalın gerçekte ne eklediğini ölçer. Sonuçlar platform raporlarına ne kadar güveneceğimizi kalibre eder.
Bütçeyi marjinal getiriye göre dağıtma
Harcamayı kademeli artırır, ek bütçenin ne kazandırdığını izleriz. Bir kanal doygunluğa yaklaşınca parayı sıradaki en iyi fırsata kaydırırız.
Ne teslim ederiz
- Birim ekonomisi ve hedef modeli
- Kanallar arası bütçe dağılım planı
- Tek kaynaklı performans karnesi
- Artımlılık testi takvimi
- Haftalık karar notu ve aylık yönetim özeti
Nasıl ölçeriz
- MER (toplam gelirin toplam medya harcamasına oranı): çift sayım bu rakamı şişiremez.
- Yeni müşteri CAC'i ve geri ödeme süresi: büyümeyi nakit akışına bağlar.
- Medya sonrası katkı marjı: gerçekte cebinizde kalanı gösterir.
- Kanal bazında artımlı gelir: bütçe kesintisinin nerede can yakacağını ortaya koyar.
Birkaç kanalda reklam veren bir ev ürünleri satıcısı
Örnek senaryo: Çevrim içi ev ürünleri satan bir işletme Google, Meta ve pazaryeri reklamlarını ayrı ekiplerle yürütüyor, her ekip kendi başarısını raporluyor. Çalışma önce ürün marjlarından kârlılık eşiklerini çıkarır. Ardından Meta için bir coğrafi holdout testi yapılır ve bütçe görüşmesi bu sonuç üzerinden kurulur.
Sık sorulanlar
Bunun Google Ads veya Meta Ads yönetiminden farkı nedir?
Onlar tek bir platformun içinde çalışır. Bu hizmet onların üzerinde durur: sıradaki bütçe nereye gitmeli, her kanal ne işe yarıyor, program bütün olarak para kazandırıyor mu.
Platform verisine hiç güvenmeyecek miyiz?
Hangi reklamın çalıştığı gibi platform içi kararlarda güvenebilirsiniz. Kanallar arası bütçe için bu veriyi MER ve test sonuçlarıyla birlikte okuruz.
Coğrafi test için fazla küçüğüz, ne yapabiliriz?
Küçük bütçe bu testleri gürültülü hale getirir. Tek kanalda planlı aç-kapa dönemleri ve MER karşılaştırması daha kaba bir cevap verir, ama yalnızca atıf raporlarına güvenmekten iyidir.
Birlikte çalışmadan önce, birlikte düşünelim.
Görüşme talepleri kurucu tarafından yanıtlanır.