Strateji ve Büyüme
Büyüme, daha çok iş yapmakla değil, doğru işleri doğru sırayla seçmekle başlar.
Pazarınızı, müşterinizi ve gelir yapınızı birlikte okuyarak büyümenin gerçekte nerede tıkandığını buluyoruz. Konumlandırmadan pazara girişe, satış hunisinden gelir operasyonlarına kadar her kararı tek bir iş hedefine bağlıyoruz. Sonuçta elinizde çekmeceye kalkacak bir sunum değil, ekibinizin hangi işi hangi sırayla yapacağını bildiği bir plan olur.
Diğer disiplinlerle ilişkisi
Konumlandırma kararı, aramada hangi konuların sahiplenileceğini ve markanın nasıl konuşacağını belirler. Satış hunisi çalışması medya bütçesinin nereye gideceğini, dönüşüm analizleri ürün ve web ekibinin iş listesini, satış ve pazarlama uyumu ise CRM kurgusunu şekillendirir. Veri tarafı bu kararların her birini en baştan tanımlanan göstergelere bağlar. Böylece her disiplin kendi raporuna değil, aynı sayıya bakarak çalışır.
Ne zaman doğru seçimdir
- Birçok kanal çalışıyor, ama büyümenin nereden geldiğini net söyleyemiyorsunuz.
- Yeni bir pazara, segmente veya ürüne girmeden önce konumlandırmanızı netleştirmeniz gerekiyor.
- Pazarlamanın getirdiği talep ile satışın kapattığı iş birbirini tutmuyor.
- Şirket büyüdü, ama kararlar hâlâ kurucunun sezgisine bağlı ve ekip bu sezgiyi paylaşamıyor.
Birlikte çalışmadan önce, birlikte düşünelim.
Görüşme talepleri kurucu tarafından yanıtlanır.