Rehber

Google Ads akıllı teklif stratejileri: Hangisi ne zaman seçilir?

Dört akıllı teklif stratejisi hangi veriyle çalışır, 2026'da ne değişti, öğrenme süresi ne kadar sürer ve TL bazlı hedefler ne sıklıkla güncellenmeli?

Fratres Editör · 11 Kasım 2026

Akıllı teklif (Smart Bidding), Google Ads'in her açık artırmada teklifi dönüşüm ya da dönüşüm değeri hedefine göre kendisinin belirlediği strateji ailesidir. Dört seçenek var: Dönüşümleri en üst düzeye çıkarma, Hedef EBM, Dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarma ve Hedef ROAS. Seçimi üç soru belirler: Adet mi değer mi ölçüyorsunuz, yeterli dönüşüm hacminiz var mı, bütçeniz sınırlı mı?

Akıllı teklif neye bakarak teklif verir?

Google Ads Yardım akıllı teklifi, her açık artırmada dönüşüm veya dönüşüm değeri için optimize eden stratejiler olarak tanımlar. Buna açık artırma anında teklif verme denir. Sistem cihaz, fiziksel konum, konum niyeti, gün ve saat, yeniden pazarlama listeleri, arayüz dili, tarayıcı, işletim sistemi ve gerçek arama sorgusu gibi sinyalleri birlikte değerlendirir. Elle verilen bir teklif bu kombinasyonların çoğunu göremez.

Bunun bedeli veri ihtiyacıdır. Google, sonuçları en az 30 dönüşüm içeren dönemler üzerinden değerlendirmeyi, Hedef ROAS için bu sayıyı 50'ye çıkarmayı öneriyor. Dönüşüm izleme kurulmadan akıllı teklif çalışmaz. Ölçümünüz eksikse önce onu düzeltin. Kurulum adımlarını dönüşüm izleme yazısında ayrıca anlatıyoruz.

Hangi strateji ne zaman seçilir?

Seçimi ölçtüğünüz şey ve sınırınız belirler:

Dönüşümleri en üst düzeye çıkarma (Maximize conversions): Belirli bir maliyet hedefiniz yoksa ve bütçenin tamamını dönüşüme çevirmek istiyorsanız. Google'a göre bu strateji ortalama günlük bütçenizi tamamen harcamaya çalışır. Şu an bütçenizin çok altında harcıyorsanız gider belirgin biçimde artabilir.
Hedef EBM (Target CPA): Bir dönüşüme ödemeye razı olduğunuz ortalama tutar belliyse. Hedef EBM sayfası dönüşüm geçmişi olmadan da başlanabileceğini, geçmiş varsa önerilen hedefin son 30 günün ortalama EBM'sinden hesaplandığını yazıyor. Tek tek dönüşümler hedefin üstünde ya da altında olabilir, sistem ortalamayı hedefe yaklaştırır.
Dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarma: Satışlarınız farklı tutarlarda ve her dönüşüme gerçek bir değer gönderiyorsanız, ama henüz hedef getiri belirlemediyseniz.
Hedef ROAS (Target ROAS): Reklam harcamasının getirisi için net bir hedefiniz varsa. Hedef ROAS sayfasındaki örnekte, harcanan her 1 dolara 5 dolar satış isteyen mağazanın hedefi %500'dür. Arama ve Alışveriş kampanyalarında son 30 günde 15 dönüşüm gerekir. Değerleri yeni göndermeye başladıysanız hedef koymadan önce 4 hafta ya da 1-2 dönüşüm döngüsü (tıklamadan dönüşüme geçen süre) bekleyin, hangisi uzunsa.

Akıllı teklif dışındaki seçenekler de duruyor: Manuel TBM, Tıklamaları en üst düzeye çıkarma ve Hedef gösterim payı. Geliştirilmiş TBM (ECPC) ise 31 Mart 2025 haftasından beri Arama ve Görüntülü Reklam kampanyalarında yok. Taşınmayan kampanyalar Manuel TBM ile çalışmaya devam etti.

2026'da teklif stratejilerinde ne değişti?

Üç değişiklik kurulum ve okuma biçimini etkiliyor.

Adlar ayrıldı. Haziran 2026'dan itibaren "Hedef EBM ile dönüşümleri en üst düzeye çıkarma" yeniden yalnızca Hedef EBM, "Hedef ROAS ile dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarma" da Hedef ROAS olarak görünüyor. Google bunun yalnızca etiket değişikliği olduğunu, stratejilerin çalışma biçimini değiştirmediğini belirtiyor.

Bütçesi sınırlı kampanyalar hedefe çekildi. 17 Ağustos 2026'dan itibaren bütçe sınırına takılan ve hedefe dayalı strateji kullanan kampanyalar girdiğiniz hedefe daha yakın teslim ediyor. Google'ın örneğinde hedef EBM 10 dolar, gerçekleşen EBM 5 dolar olan bir kampanya artık 10 dolara yakın bir gerçekleşen EBM'ye yöneliyor. Mevcut sonucu korumak isteyen reklamveren hedefi gerçekleşen değere indirebilir. Değişiklik Arama, Alışveriş, Performance Max, Demand Gen ve Travel kampanyalarını kapsıyor. SSS sayfasına göre küresel dağıtım 27 Ağustos 2026'da tamamlandı. Manuel TBM ve Hedef gösterim payı etkilenmiyor. Bütçe sınırına takılmayan kampanyaların davranışı da değişmiyor. Google hedefleri veya bütçeleri kendiliğinden değiştirmiyor.

Öğrenme durumu kısaldı. Güncel öğrenme sayfası "Öğreniyor" durumunun hiçbir zaman 7 günden uzun sürmediğini yazıyor. Durumu yeni veya yeniden etkinleştirilen strateji, stratejiye kampanya, reklam grubu ya da anahtar kelime eklenip çıkarılması ve optimize edilen dönüşüm hedeflerinin belirgin değişmesi tetikliyor. Bütçe, hedef, reklam metni ve hedefleme değişiklikleri durumu tetiklemiyor. Performansın yeni hedefe oturması ise genelde 1-2 dönüşüm döngüsü sürüyor.

Uygulama adımları

Ölçümü doğrulayın. Teklife giren birincil dönüşümlerin yalnız işinize değer katan eylemler olduğunu kontrol edin. Sayfa kaydırma gibi zayıf sinyaller stratejiyi yanlış hedefe yönlendirir.
Hacmi sayın. Her kampanyanın son 30 gündeki dönüşümünü çıkarın. Hacim düşükse kampanyaları birleştirmek veri havuzunu büyütür. Google da öğrenme sayfasında aynı öneriyi yapıyor.
Başlangıç stratejisini seçin. Değer ölçmüyorsanız Dönüşümleri en üst düzeye çıkarma veya Hedef EBM ile, değer ölçüyorsanız Dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarma ile başlayın. Hedef ROAS'a, değer verisi oturduktan sonra geçin.
Hedefi gerçek sonuca yakın koyun. Çok düşük bir EBM hedefi, dönüşüm getirebilecek tıklamaları kaçırır. Çok yüksek bir ROAS hedefi trafiği daraltır. Google Hedef EBM'de, günlük ortalama bütçenin 2 katına kadar günlük harcamaya hazırlıklı olmayı öneriyor.
Sabırlı değerlendirin. Google'ın önerisiyle performansı 2 dönüşüm döngüsü ya da 2 haftalık pencere üzerinden okuyun, hangisi uzunsa. Son günlerin dönüşümleri gecikmeyle gelir, onları dışarıda bırakın.
İstisnaları doğru araçla yönetin. Mevsimsellik ayarı 1-7 günlük kısa etkinlikler için tasarlandı ve 14 günü aşan dönemlerde etkisi azalabilir. Etiket bozulması gibi ölçüm hatalarında veri hariç tutma kullanın ve sorunlu tıklamaların en az %90'ını kapsayın.

Türkiye'de durum: TL hedefleri hızla eskir

TCMB verisine göre tüketici fiyatları Eylül 2026'da yıllık %29,73, aylık %1,84 arttı. Bu ortamda ocakta TL olarak yazılmış bir hedef EBM, eylüle gelindiğinde gerçek değerinde aynı hedef değildir. Tıklama maliyetleri ve sepet tutarları değiştikçe sabit TL hedefi, sistemi giderek daha dar bir alana iter ve hacim sessizce düşer.

Hedef ROAS bir oran olduğu için fiyat düzeyinden daha az etkilenir, yeter ki dönüşüm değerleri güncel fiyatları yansıtsın. Bu yüzden değer gönderebilen e-ticaret hesaplarında değer odaklı strateji daha dayanıklı bir başlangıçtır. Hedef EBM kullananlar ise hedefi yılda bir değil, her ay kâr marjıyla birlikte gözden geçirmeli. ROAS ile kârlılık arasındaki farkı ROAS, MER ve CAC yazısında ele alıyoruz.

Sık yapılan hatalar

Hedefi sık sık değiştirmek. Hedef değişikliği öğrenmeyi sıfırlamaz, ama Google tek bir dönüşüm döngüsü içinde art arda hedef değiştirmemeyi öneriyor. Her değişiklik bir öncekinin etkisini okunmaz hale getirir.
Bütçe sınırlı kampanyada hedefi gevşek bırakmak. 17 Ağustos 2026'dan sonra sistem gerçek sonuca değil, yazdığınız hedefe yöneliyor. Gerçek EBM'nin çok üstünde duran eski hedefler artık pahalıya mal olabilir.
"Öğreniyor" uyarısını sorun sanmak. Bu durum reklamları durdurmaz. Sadece yakın zamanda yapısal bir değişiklik olduğunu hatırlatır.
Mevsimsellik ayarını sıradan dalgalanmada kullanmak. Google, rutin mevsimselliği sistemin zaten hesaba kattığını, ayarın yalnız kısa süreli ve büyük dönüşüm oranı sıçramaları için gerektiğini belirtiyor. Üç günlük bir indirim buna örnektir, her hafta sonu değildir.
Ölçüm hatasında stratejiyi değiştirmek. Bozuk etiket veriyi kirletir. Doğru yanıt stratejiyi değiştirmek değil, etkilenen tarihleri hariç tutmaktır.
Değeri doğrulanmamış dönüşümle Hedef ROAS kurmak. Değerler yanlışsa sistem yanlış satışları kovalar.

Yarın bütçe sınırlı kampanyaları listeleyin

Kampanyalar tablosunda "Bütçeyle sınırlı" durumunu gösteren ve Hedef EBM ya da Hedef ROAS kullanan kampanyaları filtreleyin. Her biri için son 30 günün gerçekleşen EBM veya ROAS değerini hedefin yanına yazın. Aradaki fark büyükse hedefi gerçek sonuca ve bugünkü kâr marjınıza göre yeniden belirleyin. Değişikliği tarihiyle not edin ve iki hafta boyunca başka bir ayara dokunmayın. Strateji kararlarını hesap yapısıyla birlikte ele almak isterseniz Google Ads yönetimi bu kontrolü düzenli bir takvime bağlar.